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价格资讯式B2B地位下滑 行业知乎才是未来?

来源:亿邦动力网  浏览:1737次  时间:2017-04-18

4月18日消息,日前,化工B2B平台“快塑网”推出知识共享平台“塑问”。快塑网创始人、CEO刘育弘向亿邦动力网介绍称,塑问由快塑内部孵化,围绕“技术”,希望以社群方式连接塑化产业链中的人群,通过开放共享式的平台,为中小企业提供技术咨询内容服务,同时也协助塑化上游企业了解和对接下游终端用户需求。
“个人用户亦可藉此打造和提升个人品牌(IP)价值,构建高价值的人际关系网络,发现、获得新商机。”刘育弘表示。此外,塑问的另一个目标是,围绕着“技术”搭建社群,推动新材料的研发和创新。
此前,亿邦动力网曾独家获悉快塑网B+轮3.5亿元融资,彼时,快塑网方面透露,平台未来的盈利点、方向,除了推出特殊塑料,寻求高毛利之外,电商还应该布局海外市场,如东南亚,同时构建高端技术人才社群。
快塑网创始人、COO郭坚晖向亿邦动力网介绍称,塑问不是一个纯粹to B的产品,是一个垂直的专业细分领域的知识共享内容的产品,当然在这样的领域,天然就是和B端更容易产生化学反应。
“塑问内容是门槛高、难度高、价值高的三高领域”,郭坚晖表示,塑问既有免费问答社群功能,又有付费内容以及解决方案的交易,希望成为行业工程师高粘性使用的产品。
而对于B2B平台开始进军内容领域,郭坚晖分析称,快塑网起步于大宗塑料的交易,目前,月交易额已经达到10亿,在用户累计的基础上,快塑网进一步开发了高毛利的特殊塑料业务,以及技术服务类的塑问平台。技术工程师以及他们带来的技术创新才是塑化这个产业的发展未来,只有进入这样的领域,平台在整个产业里面才更加有价值,我们希望成为产业价值链里面最具有价值的环节。
嘉御基金创始人卫哲也曾对外分析称,B2C平台一定是高频,但B2B属于低频,没有企业会每天去平台采购。企业也不会因为你的平台好、服务好就把生产原料翻倍。交易很难黏住用户,因为交易是公司行为,公司行为就是低频。
解决因低频导致的粘性问题,则需要关注交易以外的三样东西:社区、资讯、工具。这三样东西均为高频,且具有极强的商业属性,是商人的行为。
郭坚晖认为,目前业内大家做得比较多的还是信息1.0时代的价格信息、市场行情信息,还是一些贸易资讯为主,这个部分的信息,在产业价值链里面的地位是日趋下降的,因为价格、供求信息越来越透明,很多问题都已经被B2B 1.0时代的产品很好地解决了。
B2B做内容肯定是一种趋势,而且内容一定是有价值的内容、稀缺的内容,能够真正为用户产生巨大价值及推动行业进步的内容。”郭坚晖如是说道。


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